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《初入職場的我們》履曆最差的孟羽童是怎麽得到董明珠的青睐的

2021/4/13 12:36:38


4月6日,芒果TV制作的職場類綜藝《初入職場的我們》終于開播了。

看介紹的時候就知道這檔綜藝一定不簡單,因爲嘉賓陣容實在太強大了:相聲演員嶽雲鵬、主持人蔣昌建、演員于朦胧、主持人靳夢佳、霸道總裁張翰,還有格力女神董明珠。



這是國民女企業家董明珠的綜藝首秀,在節目中她的氣場還是非常強大的。



面試的環節比較直接,群面之後直接現場選人



鄭茹心是第一個做自我介紹的,其實從她的履曆來看應該是三位女生中最具有競爭力的一個,市場營銷專業對口實習經驗非常豐富,又表達了對董明珠的敬佩和向往,十分真誠。不過因爲第一個做自我介紹,語氣緊張,節奏過快,差點沒有拿到入選名額



第二個鄭斐然,是家族企業接班人,在自我介紹過程中很謙虛,也直接說明自己就是來曆練的,雖然很優秀但是董明珠第一個拒絕了她。原因很簡單,有家族背景的人遲早會回家接班,爲什麽還費心思培養你呢



第三個是我本來最不看好的孟羽童,專業不對口,在面試過程中又說了一些和面試內容無關的話,甚至還來了段女團舞。不過我再返回去看的時候知道爲什麽會一眼看中她了,我在後面會做詳細說明。



第四個宋佳昌,聽完他的整個自我介紹,我只記得他參加過最強大腦,除了炫耀他的成績,他對市場營銷這份崗位的闡述以及自己能在這個領域做什麽完全沒涉及到



最後是梁堅洛,沒什麽可說的,個人能力、交流方式、臨場反應都很強,受到現場的一致好評,有興趣的朋友可以直接看節目。




接下來我想重點聊一聊孟羽童和鄭茹心


前面提到孟羽童專業不對口,能受到董明珠的青睐,郑茹心的履历最符合,却险些落选,这到底是怎么回事


孟羽童雖然專業不足,在自我介紹中沒有對自己不對口的專業表述太多,而是提前做好功課,闡述自己對市場營銷的理解和認識



後面還跳了段和面試無關的女團舞,看起來有點無厘頭,但是能讓人感受到她外向自信的性格



作爲一個應屆生,剛進入公司就是一張白紙,資曆平平但態度中肯,性格外向又親和,交流能力和適應性強,不就是HR想要的嗎



反觀鄭茹心,雖然履曆和崗位匹配度很高,但是自己的表達方式出了問題,一鼓作氣的把自己准備好的自我介紹講出來,全程沒有和面試官交流,完全是說教式談話




面試,其實就是向HR推銷你自己,我們要做到的是說服HR,而不是對著他說教



想知道你是一個潛在的說教者嗎我們現在可以做一個設想,假如你是一個健身房課程的推銷員,你要怎樣推銷你的課程


“爲健康著想,我們要多鍛煉身體”

“我們健身房的設施非常完善,課程安排特別科學”

“現在報名有活動,折扣力度非常大”

……


以上這種場景在生活中隨處可見,而這種推銷方式的成交率非常低



問題就出在我們把說教當成了說服


作爲一個銷售,如果在推銷過程中一直長篇大論,只顧著介紹産品時,那這次推銷幾乎都會以失敗告終。甚至還會給人一種“我都說到這個地步了你怎麽還不買”的情緒,在這種壓迫下客戶只會想盡早結束談話,更別說要購買産品了



一個經驗豐富的銷售,絕對不會做聊天中的說教者。在推銷過程中,他們不會一味的介紹産品,而是先了解客戶的需求,再提煉産品的關鍵點介紹給客戶,避免出現一個光顧著講,一個聽不進去這種現象。




我們把這種銷售方式總結爲三點:

1. 産品價值提煉

拿到産品後做的第一件事一定是先了解産品本身,光是了解還不夠,還需要提煉産品的重要價值,分清主次才能在談話過程中抓住要點,邏輯清晰。

2. 影响客户购买产品的因素

這就需要我們了解客戶的需求,結合我們提煉的産品價值進行介紹,我們介紹的內容是對方正需要的才能讓談話更順利的進行下去。

3.識別並分析客戶利益

在交流過程當中,抛出關鍵的問題,讓對方意識到自己的需求,這一點是這次談話能否成交的關鍵,非臣驗我們在談話過程中的臨場反應和表達能力。


要想掌握好這三點,除了在日常生活中多練習,有專業人士的指導可以達到事半功倍的效果。



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